Saber como vender uma empresa começa muito antes da primeira reunião com um comprador.
A venda é um processo com várias fases e cada uma tem riscos próprios.
Os erros mais caros costumam acontecer por falta de preparação antes da negociação.
Os riscos de vender sem preparação
A venda de uma empresa envolve decisões financeiras, legais e estratégicas de grande impacto.
Sem acompanhamento, é fácil receber a menos do que o negócio vale ou fechar um acordo com riscos ocultos que só aparecem depois da assinatura.
Como vender uma empresa: as fases do processo
| Fase | O que está em causa |
|---|---|
| 1. Avaliação | Saber quanto vale a empresa |
| 2. Estratégia | Definir a estrutura do negócio, o momento, as condições e o comprador ideal |
| 3. Due diligence | Verificar a situação real da empresa |
| 4. Negociação | Acordar condições equilibradas e proteções contratuais |
| 5. Fecho | Formalizar o acordo e concluir a transação |
1. Saber quanto vale a empresa
É o ponto de partida para vender sem deixar valor em cima da mesa. A venda é um dos momentos em que faz mais sentido avaliar o negócio.
Veja quando avaliar uma empresa e conheça o nosso serviço de avaliação de empresas.
2. Definir a estratégia de venda
Antes de avançar, define a estrutura do negócio, o momento certo para vender, as condições a apresentar e o perfil do comprador ideal.
3. Preparar a due diligence
A due diligence é uma análise aprofundada à situação real da empresa antes do fecho.
Serve para identificar riscos ocultos, passivos não declarados e irregularidades que podem comprometer o negócio ou o seu valor.
Cobre três áreas:
| Área | O que se analisa |
|---|---|
| Financeira | Contas, dívidas e rentabilidade real |
| Fiscal | Situação perante a Autoridade Tributária |
| Legal | Contratos, litígios e obrigações |
4. Negociar as condições
É a fase em que se acordam o preço e as condições. O objetivo é chegar a condições justas e reduzir os riscos contratuais.
5. Formalizar e fechar
Por fim, tratam se os procedimentos legais, fiscais e administrativos para concluir a venda sem atrasos.
Para as questões fiscais da operação, pode contar com a nossa consultoria fiscal.
Quanto tempo demora a venda de uma empresa
Depende da complexidade da transação, mas o processo demora tipicamente entre 2 e 6 meses, desde o início das negociações até ao fecho.
Um bom acompanhamento técnico reduz significativamente os atrasos e os imprevistos.
Vender com o apoio da Norporgest
A Norporgest acompanha a venda de pequenas e médias empresas e apoia também quem sai da sociedade ou prepara a sucessão.
Não somos intermediários: representamos os seus interesses em cada fase, com confidencialidade do início ao fim.
Se está do lado de quem compra, conheça o nosso serviço de compra e venda de empresas.
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Este artigo tem caráter informativo e não substitui uma análise individual de cada transação.
Os prazos e as condições dependem da situação concreta de cada empresa.
